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一路筑梦砥砺前行 ——记长治市捷信科贸有限公司总经理陈鹏的创业之路


鸿鹄高飞,志在千里,羽翼已就,横绝四海。有这样一个人,他,脚踏实地,孜孜不倦;他,心怀梦想,志存高远;他,不忘初心,砥砺前行……他就是长治市捷信科贸有限公司总经理陈鹏。27年间,陈鹏从一个刚进入技工学校的毛头小伙,成长为一家在当地颇有名气的科贸公司老总,而命运也将他与母校(原长治市技工学校)紧紧地连在了一起。

初出茅庐  崭露头角

1992年,怀揣着对未来的憧憬,陈鹏来到当时的长治市技工学校就读,希望学到一技之长,将来能够在社会立足。由于当时各行各业所需要的零配件大多需要手工制作,因此,陈鹏选择了在技术工种中要求高、就业面广的钳工专业,成为钳工13班的一员。从一块钢板,一把锉刀开始,陈鹏在学校的小工厂里认真地学习专业技术,勤奋练习。陈鹏说,在学校学习的日子里,他最大的收获就是把自己的心“练”得很稳,这对他以后的发展起到了至关重要的作用。

1995年,陈鹏从学校毕业,正式步入社会。毕业后的几年里,陈鹏当过长途运输司机助手,也随着家人做过服装生意,但都没长久。1998年,作为新生事物,传呼机的出现引起了陈鹏的注意。于是,陈鹏南下广州,找到在做服装生意时认识的一位朋友,跟他学起了传呼机的维修技术。由于有很好的手工基础,陈鹏对这种精密仪器的维修得心应手。1999年,陈鹏回到长治开了自己的传呼机维修店。由于维修技术好,仅有10平米的店铺每天都人满为患。

2009年,长治交警支队在安装电梯时遇到了问题,电梯不知什么原因始终无法通电。于是,相熟的朋友找到陈鹏,让他帮忙看看。由于都是精密仪器,有相通之处,陈鹏答应试试。仅用2个小时,陈鹏就找到了原因。原来是运输途中的颠簸,造成了主板上的电路焊接出现问题,致使无法通电。

在这次维修事件中,北京电梯公司的负责人看出陈鹏是有技术在身的,而且做事细致,为人善良,于是向他表达想要合作的意愿。再三考虑后,陈鹏觉得电梯属于新兴行业,大有发展前途,便答应下来。当年,陈鹏就注册成立了长治市捷信科贸有限公司。

公司成立之初只有陈鹏一个人,主要负责电梯在长治的销售工作。一开始,没有销售经验的陈鹏心里没底,但是,他努力地向各单位、小区推销自己代理的电梯。终于,在一年里,他成功推销出5部电梯;次年,他销售出10部电梯。有了成绩,就有了动力。随后的几年里,陈鹏的销售业绩连连上涨。小有成就让陈鹏觉得,做电梯行业似乎并没有那么难。

洗尽铅华  流光溢彩

然而,陈鹏的创业之路并不是一直顺风顺水。2012年,陈鹏接洽到一笔26部电梯的大单子,在他的努力下,客户公司表示愿意将这笔生意交给他,陈鹏非常高兴。随后,客户公司董事长前往陈鹏所在的北京总公司进行考察。但是,由于北京公司在对接时出现了失误,客户公司董事长没能继续考察,导致这笔生意“跑单”。

那段时间,陈鹏非常失落,甚至怀疑自己是不是选错了行业,并打算放弃。然而,之前的客户还在,未完成的业务还在。想到这些,陈鹏告诉自己,必须对自己的客户负责。就在陈鹏的业务收尾期间,一次与行内的朋友交流中,他感到电梯行业是朝阳行业,自己不应该轻易放弃!与此同时,他听说上次“跑单”的公司并没有最终确定合作对象,于是就想再努力一把。

陈鹏立即着手,将自己公司的电梯与其他公司的电梯做了优劣势对比,他对自己公司的产品信心十足。为了让客户公司的董事长看到这份对比单,即使已是寒冬,陈鹏依然坚持每天到董事长办公室外等候机会,无论等到多晚。就这样,一个月后,董事长收下了这份对比单,但表示已有意向合作公司。然而,陈鹏并没有气馁。一次,在与客户公司的董事长交谈时,董事长让陈鹏提供公司产品的更多参数,并让公司副总与陈鹏具体开始商谈合作。随后,陈鹏也向北京总公司申请了优惠价格。就在陈鹏做了充分准备后,第三次与董事长商谈时,这笔“跑单”一年之久的生意又重新回到陈鹏的手中。

从此后,陈鹏的公司就实现了业务量成倍增长的飞跃。随着业务的不断增多,陈鹏明显感觉到人才缺失带来的局限。虽然在几年里,陈鹏陆续招聘了一些员工,但由于缺乏专业知识,导致在与客户进行技术沟通时捉襟见肘。于是,陈鹏决定吸纳“新鲜血液”。

不忘初心  校企互助

想要更新公司人员,资源从哪里来?陈鹏首先想到了自己的母校。学校里有与公司业务相关的专业,也有很多奥门威尼斯游戏网址的学生。2013年,陈鹏联系了母校,表达了自己希望从母校招聘就业人员的意愿。学校负责人表示,非常愿意为本校的毕业生创业提供帮助,而且还能促进学校的学生就业,是个很好的提议,欣然同意。就这样,“校企合作”意向达成。

每年,学校机电一体化专业的部分学生会到陈鹏的公司实习,一些在实习中表现奥门威尼斯游戏网址的学生毕业后直接到陈鹏的公司工作,而公司每年也会入校招聘可用人才。随着陈鹏公司的规模逐步扩大,业务逐渐不再单一,这家曾经的“一人公司”已从仅仅负责电梯销售发展为如今的电梯销售、安装和售后服务兼具,具备电梯安装维护改造A级资质的电梯公司。目前,长治市捷信科贸有限公司90%以上的员工都来自我校。在去年举办的长治市职工技能大赛中,长治市捷信科贸有限公司组织员工参加了比赛,斩获了电梯组的个人一、二等奖及团体安装维修一等奖,载誉而归。

从初出茅庐,到经验丰富;从坎坷创业,到颇有成就……对于陈鹏来说,每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负,而对于长治众富娱乐app下载学院来说,每一个在校的学生,都有成为另一个“陈鹏”的可能。陈鹏表示,在未来的日子里将为母校提供更多岗位,增加学生就业率,让后辈们的拼搏之路走得更加平坦!

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